Negociar
Ganar-Ganar
Impulse con confianza un resultado beneficioso para todos, lo que generará mayores márgenes y clientes satisfechos.
Los vendedores a menudo atraviesan un ciclo de ventas largo y complejo solo para ceder en el precio y ofrecer un margen inferior al esperado o, peor aún, perder la venta por completo. Ayudando a los clientes a tener éxito: Negociar ganar-ganar prepara a los vendedores para impulsar resultados beneficiosos para todos, lo que genera mayores márgenes y clientes satisfechos.
Aprenderán a establecer objetivos agresivos pero realistas y se convertirán en mejores negociadores al gestionar eficazmente la presión, el intercambio de valor y el manejo de las objeciones.
Introducción al curso:
Ayudando a los clientes a tener éxito: Negociar ganar-ganar
Guía gratuita
Construir confianza requiere ser transparente, cumplir compromisos y escuchar.
Detalles del Curso
Ayudando a los clientes a tener éxito involucra a los líderes y sus equipos en un aprendizaje espaciado en el tiempo a través del aprendizaje y la aplicación semanales. Cada vía incluye múltiples modalidades de aprendizaje, microaprendizaje de refuerzo y potentes herramientas de ventas integradas en el flujo de trabajo.
Objetivos:
- Anclar eficazmente durante una negociación con un cliente.
- Cree planes de negociación de calidad para obtener resultados beneficiosos para todos.
- Reconocer y abordar las reacciones y objeciones de los clientes.
- Intercambie valor de manera efectiva y obtenga acuerdos en los que todos ganen.
Prepare a los vendedores para que sean más relevantes, distintos y memorables que la competencia.
Saber másPermita a los vendedores guiar a los clientes a través de su proceso de compra con alta confianza y credibilidad.
Saber másPrepare a los vendedores para generar resultados beneficiosos para todos, lo que genera mayores márgenes y clientes satisfechos.
Este curso está incluido en el FranklinCovey All Access Pass®. Este pase le brinda a su organización acceso ilimitado a todo nuestro contenido, cuando y donde lo necesite.
Educación y desarrollo dinámicos, disponibles en línea desde cualquier ubicación.
Educación y desarrollo de expertos impartidos cara a cara.
Contenido disponible para su gente en cualquier lugar y en cualquier momento.
Preguntas Frecuentes sobre Ayudando a los clientes a tener éxito®: Negociar ganar-ganar
¿En qué consiste el curso «Ayudando a los clientes a tener éxito®: Negociar ganar-ganar»?
Este curso prepara a los vendedores para impulsar resultados beneficiosos para todas las partes, lo que genera mayores márgenes y clientes satisfechos. Los participantes aprenderán a establecer objetivos agresivos pero realistas y a convertirse en mejores negociadores al gestionar eficazmente la presión, el intercambio de valor y el manejo de las objeciones.
¿Cuáles son los objetivos principales del curso?
Los objetivos del curso incluyen:
- Anclar eficazmente durante una negociación con un cliente.
- Crear planes de negociación de alta calidad que aborden las necesidades del cliente.
- Desarrollar estrategias para manejar objeciones y cerrar acuerdos de manera efectiva.
- Priorizar y optimizar cuentas y oportunidades.
¿A quién está dirigido este curso?
El curso está dirigido a vendedores que buscan mejorar sus habilidades de negociación para cerrar acuerdos que beneficien tanto a su empresa como a sus clientes, fortaleciendo las relaciones comerciales y aumentando la satisfacción del cliente.
¿Qué metodología se utiliza en la formación?
El curso involucra a los líderes y sus equipos en un aprendizaje espaciado en el tiempo a través de sesiones semanales de aprendizaje y aplicación. Cada vía incluye múltiples modalidades de aprendizaje, microaprendizaje de refuerzo y potentes herramientas de ventas integradas en el flujo de trabajo.
¿Cuál es la duración y formato del curso?
La duración y el formato del curso pueden adaptarse a las necesidades de la organización, ofreciendo opciones presenciales, en línea en vivo y bajo demanda para mayor flexibilidad.
¿Qué beneficios ofrece este curso a los profesionales de ventas?
Los participantes desarrollarán habilidades para:
- Negociar acuerdos que sean beneficiosos para ambas partes.
- Manejar eficazmente la presión y las objeciones durante el proceso de negociación.
- Construir relaciones de confianza y largo plazo con los clientes.
¿Cómo contribuye este curso a mejorar la relación con los clientes?
Al enfocarse en crear acuerdos ganar-ganar, los vendedores fortalecen la confianza y credibilidad con los clientes, lo que mejora la relación y fomenta colaboraciones futuras.
¿Se entrega algún certificado al finalizar el curso?
Sí, al completar el curso, los participantes reciben un certificado que acredita su formación en «Ayudando a los clientes a tener éxito®: Negociar ganar-ganar».
¿Cómo puedo inscribirme en el curso?
Puedes inscribirte directamente a través de nuestra página web, seleccionando la modalidad y fecha que mejor se adapten a tus necesidades.