¿Cuál es la carrera profesional al alcance de todos?
Tres razones por las que las ventas deberían ser una consideración para cualquiera que cuestione su próximo paso.
El otro día me llamó un amigo. Me dijo: “Estoy intentando averiguar qué hacer con el resto de mi carrera”.
Una frase nada sorprendente. Excepto por el hecho de que este amigo tiene 61 años.
Él cree que todavía tiene una gran etapa profesional por delante, y yo también lo creo. Pero no escribo hoy para él, que ha trabajado en ventas toda su vida y lo seguirá haciendo hasta que se retire. Escribo para quienes están en un momento similar, pero que nunca se han planteado una carrera en ventas.
Tanto si tiene 21 como 61 años, tanto si tiene una década de experiencia como si parte de cero, creo que las ventas deberían estar en su radar. Aquí le explico tres razones por las que vale la pena considerarlo.
1. Las personas que trabajan en ventas de forma exitosa tienen algo en común: disfrutan ayudando a los demás.
Son esas personas que recogen lo que otros dejan caer. Son ese vecino que siempre está disponible y encantado de ayudar cuando hay que mover algo pesado.
Así están hechas las mejores personas que se dedican a las ventas. Y lo que muchos que no están en ventas no comprenden es que hay una gran recompensa personal en ayudar a que otros tengan éxito. Ayudar sienta bien. Y quienes realmente valoran esa sensación suelen convertirse en grandes profesionales de la venta.
Esto es lo contrario a lo que mucha gente piensa de quienes trabajan en ventas. El estereotipo negativo viene de malas experiencias con vendedores que solo miran por su propio beneficio.
Aquí hablamos de profesionales de ventas. Personas que venden, por ejemplo, envases a fabricantes que distribuyen a nivel global. O empresas metalúrgicas que hacen piezas para los mejores canalones. Mundos que pueden parecer aburridos o invisibles, pero que son esenciales para que el día a día funcione.
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2. La mayoría de personas no lo sabe, pero los ingresos en ventas comerciales pueden ser muy altos.
No todo el mundo llegará a ganar siete cifras, pero en ventas comerciales es común que los mejores lleguen a ingresar 500.000 dólares al año en salario y comisiones.
Parece una locura. Y para algunas personas siempre sonará inalcanzable. Pero aquí entra la tercera razón para considerar una carrera en ventas: otra idea equivocada muy extendida.
3. Casi cualquier persona puede hacer la transición hacia las ventas, desde casi cualquier situación.
Lo que los clientes buscan no es al vendedor que mejor “vende”, sino a alguien con experiencia y conocimientos.
Si ha trabajado durante 30 años fabricando y diseñando maquinaria de precisión en una planta, aunque nunca haya vendido nada, está mucho mejor posicionado para dedicarse a las ventas que muchos otros. Conocer el producto y la industria es un valor enorme para los clientes. No quieren que les vendan, quieren que les asesoren.
Para las personas jóvenes que aún no tienen esa base de experiencia, lo mejor es especializarse. Elija una empresa con buena reputación y productos de calidad. Evite los puestos de ventas donde solo se cobra por comisión (son la excepción, no la norma). Busque entornos que valoren el servicio al cliente.
Después, empápese de todo. Convertirse en experto no es cuestión de nacimiento, es una elección. Solo requiere tiempo y esfuerzo constante.
Hay profesiones con barreras de entrada muy altas, donde no tiene sentido intentar entrar a cualquier edad.
Las ventas no son una de ellas. Y eso es algo de lo que todos podemos beneficiarnos. Usted incluido, si está dispuesto a trabajar por ello.
Publicado originalmente en Forbes por Randy Illig.