Un enfoque de ventas exitoso se basa en una combinación matizada de ciencia y arte. Los equipos de ventas necesitan una estrategia basada en datos y procesos bien definidos que utilicen segmentación, puntuación y análisis para comprender qué clientes potenciales tienen más probabilidades de comprar.

Pero también necesitan cultivar relaciones individuales y confianza para cerrar nuevos acuerdos y conseguir negocios adicionales de los clientes existentes. Los equipos suelen ser excelentes en uno de estos aspectos de las ventas, pero no en el otro, y estas deficiencias pueden tener un impacto negativo en los resultados comerciales.

Los líderes de ventas establecen el estándar para el desempeño general de su equipo. Cuando los líderes identifican el potencial sin explotar y las oportunidades de crecimiento de su equipo, elevan el listón para ellos y sus colegas a medida que implementan nuevos aprendizajes y mejores prácticas.

Mejorar el proceso y el enfoque de su equipo de ventas puede ayudar a su empresa a alcanzar objetivos de crecimiento de manera constante. El contenido respaldado por principios y el sistema de ejecución probado de FranklinCovey permitirán a los líderes de ventas desbloquear completamente los talentos de su equipo y preparar su organización para el éxito a largo plazo.